মার্কেটিং করার কৌশল – 2023

মার্কেটিং করার কৌশল হল একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি এবং বাস্তবায়নের প্রক্রিয়া যা আপনার প্রতিষ্ঠান, গ্রাহক, প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশের চাহিদা পূরণ করে। এটি একটি মার্কেটিং যোগাযোগ পরিকল্পনা তৈরির সাথে জড়িত যা আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলোকে সমর্থন করবে।

আপনার মার্কেটিং কৌশলটি কোম্পানির মিশন বিবৃতি এবং মূল্যের পাশাপাশি বাজারের বৈশিষ্ট্য, প্রতিযোগী এবং বৃদ্ধির সুযোগের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত।

মার্কেটিং করার কৌশল কার্যকর যোগাযোগের মাধ্যমে গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রতিশ্রুতি।

মার্কেটিং করার কৌশল – পরিপূর্ণ গাইডলাইন

মার্কেটিং করার কৌশল যেকোনো ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক। এটি ছাড়া, একটি কোম্পানি একটি সফল ব্যবসা গড়ে তুলতে সক্ষম হবে না। Marketing কৌশল হল এমন একটি পরিকল্পনা যা সংজ্ঞায়িত করে যে আপনি কীভাবে সর্বাধিক বিক্রয় এবং মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলো কে বাজারজাত করবেন।

মার্কেটিং করার কৌশলে যেসকল বিষয় অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক:

মার্কেটিং কৌশল আপনার ব্যবসার একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটি আপনার গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার উপায় এবং তারা আপনার কাছ থেকে কিনবে কি না তা নির্ধারণ করবে। আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে চান, তাহলে আপনাকে এটি কিভাবে কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে হবে, তা জানতে হবে।

আপনার পণ্য এবং পরিষেবা বাজারজাত করার অনেক উপায় আছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার ব্যবসার জন্য কোন ধরনের মার্কেটিং সবচেয়ে উপযুক্ত তা আপনাকে বুঝতে হবে। আপনি একটি কার্যকর পদ্ধতিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ফেসবুক, টুইটার এবং ইনস্টাগ্রামের মতো সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলো ব্যবহার করতে পারেন। আপনি অন্যান্য পদ্ধতিও ব্যবহার করতে পারেন যেমনঃ ইমেইল মার্কেটিং, সরাসরি মেইল বা এমনকি টেলিভিশন চ্যানেলে বিজ্ঞাপন।

বিপণন কৌশলের ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি বাস্তবায়নের আগে অবশ্যই ভালভাবে চিন্তা করা উচিত। এইভাবে, পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করার সময় কোনও সমস্যা হবে না।

আপনার ব্যবসার জন্য টার্গেটেড ক্রেতাদের নির্ণয় করুনঃ

ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম মার্কেটিং কৌশল হল আপনার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার উপর ফোকাস করে। আপনি এই চাহিদাগুলিকে যত স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে পারবেন, তত ভালভাবে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার অবস্থান ভালো করতে পারবেন এবং আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টা থেকে আপনি তত ভাল ফলাফল দেখতে পাবেন।

আপনার টার্গেট অডিয়েন্স হল আপনি যাদের কাছে আপনার পণ্য বা সেবা বিক্রি করতে চান। তারা এমন টার্গেটেড লোক হবে যারা আপনার পণ্য বা সেবার মান অনুযায়ী প্রয়োজন মতো অর্থ প্রদান করবে।

আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সংজ্ঞায়িত করার প্রথম ধাপ হল ক্রেতাদের কেনার অভ্যাস, পছন্দ এবং প্রেরণা সনাক্ত করা। এটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে তারা পণ্য এবং পরিষেবাগুলো সম্পর্কে কীভাবে চিন্তা করে, তাদের মধ্যে তারা কী মূল্য দেয়, তারা তাদের কাছ থেকে কী আশা করে এবং তারা তাদের জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক (বা না)।

আপনার ক্রেতা কারা তা একবার আপনি জানলে, তারা এখন অনলাইন এবং অফলাইনে কোথায় থাকে তা বিবেচনা করার সময়। এটার মানে এর মাধ্যমে তাদের শারীরিক অবস্থান নির্ণয় করতে হবে — তারা কোথায় কাজ করে? তারা কোথায় কেনাকাটা করে? তারা কি ইভেন্টে অংশগ্রহণ করে? ফেসবুক বা ইনস্টাগ্রামের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি কি এই লোকেদের সম্পর্কে অতিরিক্ত অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে?

বিক্রি করার জন্য আপনার ইউনিক বিক্রির প্রস্তাব ঠিক করুনঃ

আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব হল একক, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস যা আপনি অন্যদের থেকে আপনার ব্যবসাকে আলাদা করতে করেন। আপনার যদি একটি না থাকে তবে আপনার কাছে কিছুই নেই।

এটি হল আপনি কীভাবে লোকেদের কাছে বুঝাবেন যে আপনি তাদের জন্য এমন কিছু কেনা সম্ভব করেন যা তাদের কাছে নেই। আপনার মার্কেটিং করার কৌশল নির্ধারণের প্রক্রিয়ায় আরও এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনাকে এটি কী বা ইউনিক বিক্রির প্রস্তাব কি তা জানতে হবে।

মার্কেট অডিট করুন

মার্কেট অডিট সমস্যা সমাধান একটি অনুশীলন। এটি আপনার ব্যবসা এবং এর গ্রাহকদের সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার একটি উপায়, তারপর তাদের কাছে কীভাবে সেরাভাবে বাজারজাত করা যায় তা খুঁজে বের করা।

একটি অডিটের সুবিধা দ্বিগুণ: প্রথমত, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার বর্তমান অবস্থা বুঝতে সাহায্য করে যাতে আপনি কীভাবে এটিকে উন্নত করতে পারেন সে সম্পর্কে সচেতন সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। দ্বিতীয়ত, এটি আপনাকে মার্কেটিংয়ের সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জের পরিপ্রেক্ষিতে আপনার শিল্প কীভাবে অন্যদের সাথে তুলনা করে তা বিবেচনা করার সুযোগ দেয়।

একটি মার্কেটিং অডিট সাধারণত একটি বৃহত্তর কৌশল পর্যালোচনা বা যথাযথ পরিশ্রম প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে পরিচালিত হয় যা আর্থিক স্বাস্থ্য এবং কৌশলগত পরিকল্পনার মতো গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলির একটি ওভারভিউ প্রদান করে।

গোল সেট করুন

মার্কেটিং কৌশল হল সেই প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে একটি কোম্পানি তার গ্রাহকদের সনাক্ত করে এবং সেই গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে মার্কেটিং কার্যক্রম বিকাশ, পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন এবং মূল্যায়ন করে। মার্কেটিং করার কৌশলের লক্ষ্য হল এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে বাজারে পৌঁছানো যা লাভজনক হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

মার্কেটিং করার কৌশল হল বাজারের সুযোগগুলি চিহ্নিত করা, পছন্দসই গ্রাহক বিভাগগুলিকে সংজ্ঞায়িত করা, সেই অংশগুলির জন্য সঠিক পণ্য/পরিষেবা অফারগুলি বিকাশ করা এবং সেই বাজারগুলিতে পৌঁছানোর কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা।

এটি আপনার টার্গেটেড ক্রেতাদের জানা, তারা কারা এবং আপনি যা বিক্রি করেন তা তারা কীভাবে কিনে তা বোঝার বিষয়েও।

কোন কোন মাধ্যমে আপনি প্রচার করবেন তা ঠিক করুন:

একটি মার্কেটিং কৌশল আপনাকে আপনার ব্যবসার জন্য কোন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করতে হবে তা পছন্দ করতে সহায়তা করবে৷ এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ বিভিন্ন চ্যানেলের বিভিন্ন সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। অতএব, আপনাকে বেছে নিতে হবে কোন চ্যানেলগুলি আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে কার্যকর হবে।

এখানে বিভিন্ন ধরণের মিডিয়ার কিছু উদাহরণ রয়েছে:

১. আপনার যদি ব্যবসার জন্য একটি অনলাইন ভিত্তিক ধারণা থাকে, তবে আপনার অবশ্যই একটি ওয়েবসাইট তৈরি করার এটি একটি দুর্দান্ত জায়গা, তবে আপনার আইডিয়া অনলাইন ভিত্তিক না হলেও ওয়েবসাইটের মাধ্যমে আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের মতো অন্যান্য উদ্দেশ্যেও ব্যবহার করা যেতে পারে।

২. একটি ব্লগ আপনার পণ্য/পরিষেবা প্রচার এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস স্থাপনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। এটি আপনাকে একবারে খুব বেশি তথ্য না দিয়ে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে তথ্য শেয়ার করতে দেয় (যেমন, আপনার সম্পূর্ণ আর্থিক পরিকল্পনা পোস্ট করবেন না)।

এজন্য আপনি চাইলে একটা ব্লগ ওয়েবসাইট তৈরি করতে পারেন। যেন সহজে পণ্য ও পরিসেবার প্রচার করতে পারেন।

৩. সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্টগুলো ট্র্যাফিক এবং লিডের ভাল উৎস, তবে এগুলো থেকে আউটপুট পাওয়ার জন্য ও সফল হওয়ার জন্য তাদের ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ এবং ব্যস্ততার প্রয়োজন (যেমন, ফ্রি এর সাথে সাথে Facebook পেইড বিজ্ঞাপন দেওয়া)৷

৪. টেলিভিশন বা রেডিও স্টেশনে বিজ্ঞাপন প্রচারগুলো হল পণ্য/পরিষেবা প্রচার করার, ব্র্যান্ড সচেতনতা গড়ে তোলার, এবং মুখে মুখে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর (যেমন, টেলিভিশন বিজ্ঞাপন) দুর্দান্ত উপায়৷

এখানে কয়েকটি প্রচার চ্যানেল সম্পর্কে আপনার উদাহরণ হিসেবে দিলাম। আপনারা আরও ভিন্ন ভিন্ন মাধ্যম ব্যবহার করতে পারেন।

মার্কেটিং ফানেল তৈরি করুন

একটি মার্কেটিং ফানেল সেট আপ করা আপনার ব্যবসা বা ওয়েবসাইটে টার্গেটেড ট্রাফিক চালানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায়।

ফানেল ৩টি ধাপ নিয়ে গঠিত:

১. ধারণা প্রজন্ম

এখানেই আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য ধারণা নিয়ে আসেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বই বিক্রি করেন, তাহলে আপনি কীভাবে একটি ব্যবসা শুরু করবেন সে সম্পর্কে একটি বই সম্পর্কে ধারণা নিয়ে আসতে পারেন।

২. সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যবহার

সোশ্যাল মিডিয়া আপনাকে সরাসরি আপনার বাজারের সাথে সংযোগ করতে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করা শুরু করার আগে তারা আপনার কাছ থেকে কী চায় তা দেখতে দেয়। এজন্য এটি ব্যবহার করে অগ্রিম অবস্থা বুঝতে পারবেন।

৩. আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করা

একবার আপনি সোশ্যাল মিডিয়া বা অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে আগ্রহ তৈরি করলে, আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করার এবং আপনি যা অফার করবেন সে সম্পর্কে লোকেদের অবহিত করা।

কন্টেন্ট তৈরি করা শুরু করুন

যেকোনো মার্কেটিং কৌশলের প্রথম ধাপ হল আপনার কন্টেন্ট তৈরি করা। এই পর্যায়ে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করা, ব্লগ পোস্ট এবং নিউজলেটার লেখা, ভিডিও এবং পডকাস্ট তৈরি করা, বা অন্য কিছু যা আপনি আপনার দর্শকদের সাথে শেয়ার করতে চান তা জড়িত থাকতে পারে।

একবার আপনার কন্টেন্ট ঠিক হয়ে গেলে, এটি প্রচার করার সময় হবে! আপনি যদি সবে শুরু করে থাকেন, তবে এটি বেশ ভয়ঙ্কর হতে পারে — বিশেষ করে যদি আপনি জানেন না কিভাবে মানসম্পন্ন কন্টেন্ট লিখতে বা তৈরি করতে হয়। কিন্তু চিন্তা করবেন না! সঠিক পথে শুরু করার জন্য আপনার জন্য প্রচুর উপায় রয়েছে।

Takeaway: মার্কেটিং করার কৌশল বা এই সহজ পদক্ষেপগুলো আপনাকে আপনার বাকি মার্কেটিং কৌশলগুলোর জন্য একটি শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করতে সহায়তা করবে।

আমাকে ভুল বুঝবেন না, আপনার ফ্রিল্যান্স পরিষেবা বা পণ্য বাজারজাত করা একটি চ্যালেঞ্জ। সেখানে আরও অনেক পরিষেবা এবং পণ্য রয়েছে, আপনি কীভাবে প্রতিযোগিতায় পরাজিত হওয়ার আশা করতে পারেন? যাইহোক, সমস্ত জিনিসের মতো, আপনি যে কোনও কিছুতে সত্যিকারের সফল হওয়ার জন্য আপনাকে চাপ দিতে হবে।

আমি রায়ান ডেইসের ‘ফোর স্টেপ টু দ্য এপিফ্যানি’ এবং স্টিভ ব্ল্যাঙ্ক’স ফোর স্টেপ টু দ্য এপিফ্যানি পড়ার পরামর্শ দিই। কারণ তারা উভয়ই আপনাকে আপনার মূল্য প্রস্তাব এবং সামগ্রিক বাজার কৌশল নির্ধারণে সহায়তা করার জন্য দুর্দান্ত কাঠামো প্রদান করে। ধন্যবাদ!